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没有人拥有任何东西:一切都是服务

文字:[大][中][小] 2020-3-24    浏览次数:101    
近年来,我们看到了人们越来越少拥有财产的趋势,以及共享经济的兴起。由于各种各样的经济压力,千禧一代已经离买房越来越远了。他们也拒绝购买汽车,更喜欢使用汽车共享服务、步行、骑自行车或乘坐公共交通工具。我们用在线音乐替换了光盘,用视频流媒体替换了DVD。正在兴起,你可以在其中借到从割草机到抽水泵的所有物品。
 
这种远离拥有财产的总体趋势可以归因于人们对体验的重视超过了对所有权的重视。
 
无论原因如何,我们都看到了一个强有力的转变,那就是在我们需要的时候,租赁我们需要的东西而非拥有所有权。
 
软件即服务
 
软件即服务(SaaS)从20世纪60年代就开始了。当时,计算机体积庞大且昂贵。公司不会拥有它们,而是从专门提供商那里租赁使用时间和空间。这项服务叫做分时租赁服务。
 
随着云计算和更快网络连接的出现,事情真正开始了,1999年,第一家真正的SaaS公司成立了。与竞争对手不同,Salesforce从一开始就是一家纯粹的SaaS公司。(来自物联之家)它的应用是通过互联网交付的,可以通过浏览器访问,但它从不销售实体产品。
 
这一提议在推出时遭到了质疑,但没有阻止Salesforce成为有史以来最成功的SaaS公司之一。
 
启动订阅
 
SaaS对公司来说是一个很好的,因为它提供了持续的收入来源。客户通常按月支付服务费用,同时也可以选择升级到高级服务,并可以以折扣价签约全年服务。
 
尽管基于订阅的计费对公司来说是一种获利途径,但它也有其复杂性。许多公司都在努力建立基于订阅的模型。重复计费模型很复杂,而且实施起来成本也很高。
 
在线时尚订阅服务商Le Tote向软件工程师支付了数十万美元,以为其构建订阅功能。你的订阅服务可能是一流的,但无论你从哪方面考虑,这都是一笔不小的开支,尤其是当你刚开始时。
 
订阅成功
 
尽管订阅模式面临挑战,但仍有一些公司做得很好,并且正在蓬勃发展。如果你能正确理解这个概念,并建立一个可靠的订阅计费平台,那么你将是真正的赢家。
 
订阅计费服务的一个很好部分是(除非发生任何不可预见的灾难),你可以设置稳定的月度收入。有了稳定的收入来源,你就可以专注于发展业务并扩展到新领域。
 
物联网自然适合基于订阅的计费服务。来自连网设备的持续数据流意味着,公司可以将洞察力和分析转化为经常性收入,而不仅仅是销售一次性产品。
 
随着物联网的发展,我们肯定会在市场上看到更多这样的“一切即服务”模式,拥有一个可靠的基于订阅的服务平台将很快成为在数字时代蓬勃发展和勉强生存的明显区别。
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